Já ouviu falar sobre Margem de Contribuição?

A gestão de um empreendimento exige um certo talento para os negócios. Isso é que muito se fala no mercado, mas apesar de ser uma verdade, é necessário também saber como organizar sua companhia, observando então métricas como sua Margem de Contribuição.

Esse conceito aponta o nível de lucratividade de um negócio em relação a todos os custos necessários para manter tal companhia de pé, funcionando de acordo com as suas expectativas. Algo que, se bem analisado, pode levar até mesmo a índices de sucesso.

Até porque uma empresa funciona de forma similar a um organismo vivo, na qual é necessário atuar para que exista um fluxo correto entre as partes da companhia, principalmente em relação aos seus recursos, que serão usados em sua gestão.

Um conceito a ser trabalhado pelos mais variados tipos de negócio, com o nível de responsabilidade crescendo na mesma medida do porte de uma empresa, destacando-se um cenário de que quanto maior for o seu público, maior será seu rendimento.

E quanto mais pessoas estiverem interessadas em comprar esquadrias de alumínio, maiores poderão ser as estratégias a serem adotadas por um negócio que atua com a venda e confecção desse tipo de produto, sendo um fornecedor para o ramo de decoração.

Para conquistar o seu público, novas oportunidades no mercado e um maior número de vendas, tudo de maneira conjunta, essa companhia terá de analisar todos os índices que podem estar associados ao seu percentual de vendas dentro de um tempo específico.

Muitas vezes a diferença entre o sucesso e a performance negativa de uma empresa passa não apenas pelo seu número de clientes, mas sim pela forma como tais negócios estão sendo gerenciados, no que pode levar à falência uma empresa líder em seu mercado.

Para evitar que isso ocorra com uma empresa de levantamento topográfico ou qualquer tipo de mercado que possa estar em alta, mas não alcança os seus resultados esperados, é relevante conhecer todos os índices importantes para o mercado e saber como analisá-los.

E entre essa multiplicidade de conceitos relevantes para o processo de gestão de uma companhia, um em específico se destaca, que é a concepção de mercado conhecida como margem de contribuição.

Como funciona o ideal de margem de contribuição?

Para que um negócio possa funcionar de maneira adequada, ele precisa contar com uma boa base financeira que permita com que a empresa siga a ter condições de manter os seus serviços mesmo em um período de instabilidade financeira.

Até porque, ao oferecer um produto ou serviço de baixa qualidade por qualquer que seja o motivo, é uma ação que somente irá acelerar o processo de deterioração de um negócio. Uma situação que pode levar à perda de clientes e colaboradores, ampliando seus danos.

Logo, para que um negócio consiga sobreviver a um período de crise, podendo se reerguer futuramente, é importante contar com o apoio de uma audiência fidelizada. Público esse que se manterá fiel às atividades de tal empresa, criando assim um fluxo financeiro constante.

Junto a tudo isso, para que uma empresa de montagem de painel elétrico consiga oferecer um serviço de qualidade, é necessário que tal companhia conte com uma renda reservada para a execução de suas atividades, assim como a fabricação dos seus produtos.

Uma relação que exige um certo investimento por parte das empresas em relação ao custo necessário para que uma fábrica possa manter sua linha de produção em pleno funcionamento, respondendo de forma positiva tanto ao mercado como ao público final.

Esses gastos de produção devem ser levados em conta por uma empresa em cima do lucro a ser obtido através de suas atividades comerciais, com o seu rendimento final, dependendo tanto do seu sucesso de vendas como também do seu valor aplicado.

Situação essa que nos leva diretamente ao conceito de margem de contribuição, ou seja, a quantia de dinheiro que surge como sobra de uma receita logo após a subtração de todos os tipos de gastos que uma empresa teve para manter seus negócios funcionando.

Entrando nesta conta, tanto as despesas comuns de empresas de limpeza e higienização de reservatórios de água em relação à execução de suas atividades e compra de materiais de limpeza, mas também outros gastos de valor variável.

São custos associados ao índice de produção e de venda de uma empresa, assim como a quantidade de matéria-prima aplicada nessa confecção. De uma forma geral, as despesas comuns de uma empresa passa por etapas como:

• Produção;
• Divulgação;
• Empacotamento;
• Transportes.

Fases essas que englobam desde o primeiro momento ao qual um cliente em potencial entrar em contato com um fornecedor de estrutura metálica, até a etapa de compra e de recebimento de tal mercadoria em questão, necessária para o setor de obras.

Ajuda o fato do cálculo de margem de contribuição ser muito simples de se encontrar, principalmente em relação a outros tipos de cálculos que podem ser postos em prática no mercado.

Como calcular a sua margem de contribuição?

Esse cálculo é realizado em cima da extração do custo variável de um produto em cima do seu preço de venda, uma conta simples de ser realizada e que pode ser de grande valor para um negócio ao mostrar a relação entre os lucros e gastos de uma empresa.

Tal como um vendedor de doces, que possui uma despesa de R$ 20,00 por bolo e depois vende tal mercadoria por R$ 80,00 a partir de um sistema de encomenda para festas. Nesse caso, o seu índice de margem de contribuição será de R$ 60,00.

Uma conta simples que pode ser realizada pelos mais diversos tipos de negócios, desde a citada doceria, até um negócio voltado ao setor industrial, como fabricantes de reservatórios metálicos.

E tal cálculo deve ser analisado com certa importância pelo setor comercial como um todo, diante do amplo número de benefícios que tal estudo pode trazer para um negócio.

Como conhecer essa margem pode ajudar seu negócio?

Ter conhecimento sobre a sua margem de contribuição pode fazer com que uma empresa possa tomar uma série de atitudes em relação à sua gestão, alcançando assim melhores índices comerciais dentro do seu setor.

Entre essas vantagens comerciais é importante destacar:

A precificação de suas mercadorias

Colocar preço em um produto ou serviço é algo que depende de um estudo aprofundado por parte de uma empresa, levando em conta o valor de lucro que ela busca alcançar, os valores estabelecidos por seus competidores diretos, entre outros índices.

Com destaque para os custos necessários para garantir esse bom nível de produção, fazendo então com que o valor de margem de contribuição de uma empresa seja um dos tópicos de maior importância acerca da definição do preço a ser cobrado por seus serviços.

Análise de propostas comerciais

Para que uma empresa possa crescer, ela deve considerar a adoção de certas estratégias que sejam propícias aos seus negócios, mas para se definir isso é importante observar todo tipo de item que possa fazer parte da realidade de uma companhia.

Incluindo os gastos desta empresa, necessários para que ela possa realizar os seus serviços com uma companhia de produtos químicos, que deve trabalhar com um fabricante de chuveiro lava olhos, adequando-se às normas de segurança estabelecidas.

Até porque não adianta para uma empresa apostar em um plano de extensão se ela não possui reservas o suficiente para arcar com as suas despesas durante esse processo de mudanças em seus negócios.

Buscar soluções de venda

Além da análise de melhores propostas para a gestão de um negócio, a margem de contribuição permite também a adoção de ações com um propósito mais direto a curto prazo, envolvendo as soluções de venda que podem ser aplicadas por uma empresa.

Tudo alinhado ao ritmo atual de lucro da empresa, o ponto em que se almeja alcançar, além dos custos necessários para manter esse ritmo de produção em um ponto adequado.

Análise do sucesso da companhia

Por fim, muito além do futuro, o estudo desse índice permite que uma empresa possa conhecer também o seu presente, como o real rendimento dos seus negócios.

Uma relação que permite com que uma fabricante de elevador residencial possa compreender melhor o seu mercado de acordo com a demanda do seu público e o sucesso de vendas alcançado pelos seus concorrentes.

Permitindo assim definir melhor qual deve ser o seu índice atual de produção, de acordo com o que esperado por esse mercado, revelando se tal negócio está se destacando de forma positiva ou negativa junto ao seu público.

Com tantos benefícios claros, torna-se essencial para um negócio saber qual o seu índice de margem de contribuição, seja para identificar o seu sucesso atual ou suas oportunidades para o futuro.

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.